2024年11月28日至30日，31届中国国际广告节在厦门举办。本次广告节以“洞察跃迁·砥砺前行”为主题，汇聚了知名品领袖与行业先锋800+，度剖析行业发展前沿趋势15.2钢绞线规格及参数，分享策略与案例。态度营销作为本次峰会的合作媒体，邀约多个品及行业进行了度采访，与大共探营销增长之道。

以下采访嘉宾为阿道夫集团总裁、阿道夫创始人——李志珍。

Q1：阿道夫在创立之初的目标市场是什么？随着时间的移，市场定位是否有所调整？

李志珍：阿道夫创立之初的市场目标是成为世界的个人护理用品品，发展到今天，我们的定位一直没变，也就是要做端香氛洗护品。这也一直是阿道夫创新的市场定位，也是因为这个市场定位，引领了我们在整个洗护行业的发展。

Q2：阿道夫的品愿景是什么？品希望在未来达到怎样的成就？

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罗素在《疲劳的工作》中提到，引起人疲劳的，一是体力上的，一个是神经上的。

李志珍：其实我们的品愿景也和市场目标是差不多的，我们的目标也没有说是做多少亿，只是希望成为这个行业端香氛的引领者，所以其实阿道夫的愿景还是：“成为世界的个人护理用品品”。

Q3：与其他国内外品相比，阿道夫的竞争优势在哪里？

李志珍：阿道夫的竞争优势，我觉得一个是创新，另一个就是我们的品质。

Q4：阿道夫的主要目标消费群体是谁？品如何满足不同用户群体的需求？

李志珍：10年前，在消费升的业态下，阿道夫端香氛洗护应运而生，所以我们的消费者是偏年轻的一代，他们喜欢尝鲜，喜欢支持我们中国的国货品，因此他们也引领了里的爸爸妈妈，来用我们阿道夫的产品。

Q5：在数字化时代，年轻化营销已成为品沟通与增长的关键。您对年轻化营销有那些见解么？我们品在年轻化方面都做了哪些呢？

李志珍：年轻化营销，来源于我们的国货自信，我们现在是把国潮文化放在位的。比如我们有一个系列叫做【茶麸系列】，应用的茶麸科研成果获得了48届日内瓦国际发明展金奖。里面的成分提取于洗护珍品茶麸，再融入我们中国的千年神话故事——山海经，做出了山海经中国文化的国潮产品，预应力钢绞线迎合了很多消费者的喜好，他们既很国潮，又很我们中国东方的国粹成分，所以我们国潮的品设计、策划，还有我们的研发，都让我们消费者特别喜，让大都成为了阿道夫的忠实粉丝。

Q6：随着流量红利渐退，获客成本攀升，单纯追求品曝光或销量转化已难以为继。品合一成为营销增长的新常态，您认为在当今的市场环境下，品与果该如何找到平衡？

李志珍：在现在这个流量很泛的一个时代，品合一对品来说是一个很难的事情。我们是通过价值理念、品定位，迅速地抓住年轻消费者的心智，我们在做去屑、柔顺、清洁和修护的同时，还给消费者提供了情绪价值，让消费者幸福感满满。就像刚刚说的，我们的价值观和使命是息息相关的，因为阿道夫的使命就是——品质改变生活。因此，希望阿道夫好的品质给客户提供好的情绪价值，让他们感觉生活很美好。

在本次采访中，阿道夫集团总裁、阿道夫创始人李志珍在强调，阿道夫始终坚守端香氛洗护品定位，通过创新和品质打造竞争优势。品积拥抱年轻化营销，将国潮文化融入产品，满足年轻消费者需求。在流量红利渐退的今天，阿道夫注重品合一，以品质改变生活为使命，为消费者提供情绪价值，助力品持续增长。

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